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创业剧情,跌宕起伏

2022年对我而言,是不平凡的一年,充满级戏剧性的大起大落,经历从希望到失望再到绝望,然后重头来过。被动的却又主动的,从创业的追随者变成真正的引领者。独立创业之路仿佛使命般闯进了我的生活,带来了巨大无比的挑战,也点亮我生活的另一面光。


01创业剧情,跌宕起伏


2018年,我从光华MBA毕业。彼时35岁,有着10年医疗设备外企销售经验,带着在光华学了两年的管理和金融知识,我踌躇满志,准备大展一番拳脚。适逢从美国归国的科学家师兄创业需要市场管理人才,便加入到他的基因大数据创业项目当中。凭借创始人背景,加上项目本身的技术含量,我们在A轮收获数千万融资。团队在短短1年内顺利签下六家省级肿瘤医院进行大数据中心的搭建合作,开启了肿瘤基因大数据发面研究和服务的中国实践。


创业的过程并没有那么顺利,“时代的一粒沙落在每个人头上就是一座山”,这句话在创业中,给予了我充分的体验和感叹。创业过程里,我们先后经历了中美科技断交、相关法律法规变化、突如其来的疫情以及医疗行业中大大小小的变革……资金仿佛永远不够用,脚步也永远不能停下。终于,创始人在2021年底谈好了新的融资,在资本寒冬中为我们找到一份弥足珍贵的燃料。


然而,就在投资协议约定打款的前一个周末,噩耗从天而降。创始人失联发生重大意外、投资方果断退出融资流产、客户和同事们手足无措人心惶惶……一切发生的太快,如今回想起来仍像是一场魔幻现实主义的梦境。我们在那个约定投资款到账的周一,预定的庆功宴,变成了某种形式上的散伙饭。平生第一次吃了降压药,硬扛着崩溃的身心和不能离弃的团队伙伴们一起擦干眼泪,收拾旧河山。


02战略重组,全新探索


摆在我们面前的两条路其实很清晰。第一条,统一做完清算流程后,原地解散,各奔东西。第二条,寻找希望,盘活公司。虽然我优秀的同事们重新找一份体面的工作并不困难,但是经过商讨,我们还是不愿意放弃,不愿眼看着所有努力和梦想都付之东流,更不愿辜负客户的信任与期待。做好决定后,摆在我面前的就有两个问题:其一,吃饭的钱从哪来?当时公司账上仅有20万现金,迫切需要现金收入应对每个月的支出。其二,发展的前景在哪里?兄弟姐妹跟着你创业,不是为了一直用“方便面”果腹,而是为了未来分享公司成长出的“盛宴”。主动地、被动的,我尽力探索着答案,并在这个过程里,蓦然发现自己与光华的另一种联系。


随着新闻的发酵,我陆续收到了许多人的慰问信息,包括合作的PI老师们、客户们,更包括光华医疗圈师兄师姐们。客户的宽容和理解让我们非常窝心,内心更加坚定的认为不能辜负他们的信任;师兄师姐给了具体的建议和支持,帮忙捋清思路,担任坚强的后盾;老师们给出了温暖的安慰和鼓励,更在艰难时刻抛出技术合作的橄榄枝,指明前路方向。在综合考量各方面优势、劣势后,结合公司的客观实际情况,我们决定首先保证一点:活下来!立刻选取出了一款可以To C的全基因体检产品,并围绕它开展新的创业历程。


这款产品其实是过去和某知名体检机构合作开发的衍生品,对于曾经以科研技术为导向的我们而言,它原本是被遗忘在“月亮”之外的“六便士”。但事有缓急,现金流就是公司存活下来急需的血液,这是最容易、最快能够重新设计推广出去的产品。于是,和团队一起,重新定位产品,重新完善理念,重新设计包装。从自己和家人身上开始做测试,进一步探索如何真正为用户创造更多价值。尽管是为了营收出发,但如何不局限于短期收益的桎梏,从长期角度让产品对公司、对客户而言双向可持续发展,成了我的研究的命题。一次次的完善升级,将我们先天优势中的科技基因和服务亮点融合:为了准确性,我们选择了最“重”的采样方式——采集静脉血;选择了最“贵”的测序方法——进口设备和试剂进行全基因测序;选择了最“高”的服务标准——专家1对1解读报告。最终,形成了一套让我们满意的基因体检产品和健康指导方案。


03情系光华,期待未来


半年过来,一系列转型操作一气呵成,波折与收获并行,公司的运营平稳推进。诚恳而言,去年我所想象中的创业经验分享,还是以业内顶尖科技创业公司合伙人的姿态,今年再回首,已经不然。但孤舟虽小亦可避风逐浪,江湖虽大我亦不惧前行,一年的成长胜过过往十年,也更添了一份自信和坚定。在这过程中我也感慨颇多:遇见光华,未尝不是最幸运的事情。


光华给予我的知识让我受益匪浅,从定位产品、客群、渠道到公司运营、组织管理,从客户运营、上下游资源整合到服务边界的拓展,从处事方法、视野拓展到人生方法论……我的每一步、每一个动作都仿佛在实践着课堂上学到的知识和理论,并且通过实践不断思考迭代,从理论知识中内化出自己的方法论。光华的家人们,给了我站在巨人肩膀上的视野和机会,每次遇到困境的时刻,总有带有光华标签的“贵人”出现,指点迷津也好、提供无私的帮助也罢,温暖和力量来的总是那么及时。


从产品问世之初,第一次寻找客户时仅仅发送了一条微信,就得到了MBA班里40多位同学的支持开始,每一次动人瞬间我都始终记在心里:第一次组织集体采血、第一次组织报告解读、第一次被接纳进入知名机构中心、第一次拿到上市公司的代理产品、第一次签署集团健康服务战略合作、第一次签署精准营销战略合作……光华的家人们像是手把手为我们递过来一束又一束不灭的光,帮我们照亮前方。迄今为止,我们已经积累了千余位中高端用户,为他们做持续的健康服务,拓展了6个省市的合作中心和销售渠道。


很多人创业,直到成功那天才能得到理解和认可,我觉得我最大的幸运来自于我们在创业的路上就不断收获着认同和鼓励。我相信在未来,通过我们和同行的共同努力,一定能够改变我国重视看病轻视预防的现状,随着知识和文化水平的普遍提高,未来的预防疾病的产品和服务大有可为。


04写在最后


回看过去,从领工资变成发工资,从一帆风顺变成波澜起伏,确实面临过巨大的压力,但也在支持中逐渐开朗。首先,要诚挚的感谢一路陪我走来,对公司始终抱有梦想不离不弃的战友们,有了你们的鼎力支持才有了今天的中科数源。另外,在校期间,我曾经担任北大光华MBA医疗俱乐部2016级的主席,与俱乐部同学们一起举办过丰富多彩的活动,把分享、实践的范围拓展到医疗药品,医疗设备,医疗服务,医疗投资四个板块,也因此结识了更多优秀的光华老师和校友们。可以说,没有他们,我和团队一定走不到今天。而在这几年中,一直坚定而勇敢的支持着我、鼓励着我的太太,也是我从光华MBA得来的缘分。作为隔壁班的同学,我们在燕园相识、相知,基于相似的世界观和价值观一起走入婚姻的殿堂。现在,我们的宝宝快2岁了,美丽可爱的她们,永远是我心上最暖的光。


好友、爱人、家庭、事业……我常对人讲:此生俯首谢光华。希望自己未来强大了,能为光华做更多事情。“一入光华门,一生光华人”,感恩相遇,期待未来!

发布时间:2022-11-16 点击量:87 次

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